致行業(yè)“奮勇者”
時光荏苒，2023即將遠去，對于依然堅守在無人機行業(yè)的“奮勇者”們來說這依然只是開始。2023對于無人機行業(yè)來說既充滿了希望，也帶來了困惑，既堅定了信念，也調(diào)整了方向。
今年，我們走訪近百家無人機行業(yè)企業(yè)進行行業(yè)交流，實拍實測幾十家無人機企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，編輯和分享上百篇行業(yè)文章和視頻，幫助多家企業(yè)對接行業(yè)人才，幫助地方政府對接和落地行業(yè)企業(yè)，組織和參與無人機線下飛行活動，積極報道行業(yè)大型無人機行業(yè)展會及活動，配合與策劃無人機戶外實戰(zhàn)和演練。可以說，作為無人機行業(yè)的“奮勇者”之一，我們用行動為行業(yè)賦能，與數(shù)萬行業(yè)朋友一同奮進。以下，是我網(wǎng)通過全年行業(yè)走訪的總結(jié)及行業(yè)心得，分享給行業(yè)朋友。愿2024我們依然攜手共進，為無人機行業(yè)事業(yè)一起添磚加瓦，致敬我們每一位行業(yè)“奮勇者”。
2023全年總結(jié)大綱
近百家企業(yè)走訪：交流行業(yè)現(xiàn)狀，尋找發(fā)展機會
華少精選萬里行：實測企業(yè)產(chǎn)品，了解真實情況
對接人才：專業(yè)性人才稀缺，普通人才用不上
產(chǎn)業(yè)落地：支持高新技術(shù)，企業(yè)謀求生存發(fā)展
獨家原創(chuàng)：100個無人機行業(yè)應(yīng)用解決方案
線下活動：提高用戶互動，增加產(chǎn)品粘性
行業(yè)展會：促進行業(yè)交流，尋找商業(yè)機會
實戰(zhàn)演練：現(xiàn)場應(yīng)急表現(xiàn)，產(chǎn)品可靠性驗證
一、百家訪談：國內(nèi)“內(nèi)卷求存”，國外“開辟拓展”
2023年走訪和交流近百家無人機企業(yè)總結(jié)如下：無人機行業(yè)發(fā)展波瀾起伏，疫情后原本應(yīng)該行業(yè)經(jīng)濟快速復(fù)蘇，卻受制于整體資金萎靡，國內(nèi)政府以及單位采購稍顯疲軟。雖然，海外市場讓部分企業(yè)提升不少信心，但是相關(guān)政策及出口限制使得企業(yè)步伐降緩。總之，今年大部分的企業(yè)都在戰(zhàn)略調(diào)整，生存、發(fā)展還是創(chuàng)新？2024行業(yè)將可能進一步洗牌，是生存還是發(fā)展,企業(yè)家們一定要好好斟酌。看國外“風(fēng)云變幻”，看國內(nèi)“風(fēng)卷殘云”。
二、產(chǎn)品實測：實力靠技術(shù)，好評靠口碑
企業(yè)走訪是每年我們計劃中的一部分，一來是最直接的了解國內(nèi)行業(yè)發(fā)展的真實情況，二來到企業(yè)實際的考察企業(yè)實力以及產(chǎn)品的可靠性。以前，不少企業(yè)為了讓產(chǎn)品參數(shù)美觀，產(chǎn)品功能具有吸引力，采取放大產(chǎn)品功能甚至虛標(biāo)產(chǎn)品參數(shù)，從而誤導(dǎo)用戶對產(chǎn)品的理解。到現(xiàn)在仍有不少的用戶，指著廠家空載的續(xù)航要求滿載飛行，特殊的地理環(huán)境要求可靠的穩(wěn)定性和功能性。試想一下，低海拔與高海拔，空載與滿載，短距和長距，相同的無人機表現(xiàn)力怎么可能一樣呢？我們作為行業(yè)的先行者，必須要站出來，為了企業(yè)和用戶發(fā)聲，以第三方的身份和角度為行業(yè)真實報道。
2023華少精選，通過實際的走訪和產(chǎn)品的實測，我們對企業(yè)的產(chǎn)品進行了更深入的了解，了解的同時也向企業(yè)提出相應(yīng)的建議。最后總結(jié)：用戶選產(chǎn)品應(yīng)首先清楚自己需求，其次看企業(yè)專業(yè)技術(shù)、再看企業(yè)文化和理念、最后看企業(yè)口碑與好評。如果你選的是以上三無的產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品很可能就沒有保障。
三、行業(yè)人才：專業(yè)人才稀缺
2023年我們在走訪無人機企業(yè)的同時也在幫助企業(yè)、高校、行業(yè)對接各種相關(guān)人才。無人機行業(yè)作為新興行業(yè)，各個領(lǐng)域的人才需求也各不相同，垂直領(lǐng)域技術(shù)派人才作為企業(yè)的核心，基本上供不應(yīng)求。比如針對于產(chǎn)品外觀需要航空專業(yè)多年的人才，飛控研發(fā)需要對開源數(shù)據(jù)和飛控知識有沉淀的人才、發(fā)動機研發(fā)需要學(xué)習(xí)和深耕發(fā)動機專業(yè)的技術(shù)人才”。
企業(yè)的中流砥柱性人才，對企業(yè)的發(fā)展、經(jīng)濟、品牌提升的人才崗位包括：產(chǎn)品銷售、政府對接、企業(yè)管理、海外貿(mào)易、企業(yè)宣傳、網(wǎng)站設(shè)計等人才同樣是企業(yè)必不可少的。然而，針對于這部分人才企業(yè)一般都需要有3年左右的從業(yè)經(jīng)驗，同時需要對無人機行業(yè)、產(chǎn)品、市場、人員交際等有足夠的經(jīng)驗和技巧。這部分人才是企業(yè)渴望得到，卻又是流失率最高的崗位之一。
無人機不同于傳統(tǒng)的制造性行業(yè)，沒有像富士康那樣需要成千上萬的生產(chǎn)加工型基礎(chǔ)員工，唯一有的可能就是某疆擁有全球上萬員工，當(dāng)然這是特例。國內(nèi)較大型生產(chǎn)制造無人機企業(yè)員工人數(shù)控制在1000人以內(nèi)（業(yè)務(wù)范圍不僅僅是無人機），中大型生產(chǎn)制造企業(yè)控制在300-500左右，中型企業(yè)在100人左右，中小型企業(yè)在50人左右，小型企業(yè)在10-30人左右。 因此，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生以及有一定要求的人員，要么對崗位及薪資不滿意，要么無法勝任更高職位，最終導(dǎo)致無法在該領(lǐng)域沉淀。
四、產(chǎn)業(yè)對接：支持高新技術(shù)，企業(yè)“求存發(fā)展”
2023我們在幫助企業(yè)對接各地政府落地時，總結(jié)了一些政府和企業(yè)的真實想法。無人機作為新技術(shù)和新機遇的行業(yè)，受到國家的高度關(guān)注，不少的省份對于無人機企業(yè)的引入很感興趣。
原因包括：
1.無人機新技術(shù)能夠帶動周邊的經(jīng)濟發(fā)展，為各行業(yè)賦能。
2.無人機前沿的科技能夠吸引更多的行業(yè)優(yōu)秀人才。
3.無人機相關(guān)培訓(xùn)和教育能夠帶動和孵化未來航空產(chǎn)業(yè)。
4.無人機科技能夠吸引更多的資本關(guān)注和投入，為企業(yè)注能也帶動經(jīng)濟的發(fā)展。
5.無人機新技術(shù)受到國家的關(guān)注和重視，屬于大力扶持和支持的項目。
當(dāng)然，無人機產(chǎn)業(yè)能夠為當(dāng)?shù)卣畮淼幕蛟S不僅僅只有這些，更多的是未來的方向發(fā)展和機遇。然而，企業(yè)最根本的需求是“求生存，求發(fā)展”，能夠享受當(dāng)?shù)卣峁┑囊恍┍憷蜋C會時，更希望能夠通過當(dāng)?shù)氐臈l件發(fā)展壯大。因此，當(dāng)?shù)卣欠衲軌蛲ㄟ^各種生產(chǎn)、制造、建設(shè)的項目中考慮無人機的參與，讓企業(yè)的產(chǎn)品能夠持續(xù)為各項任務(wù)服務(wù)，才是企業(yè)安身立命的根本。
五、獨家原創(chuàng)：100個無人機行業(yè)應(yīng)用解決方案
我們籌備《100個無人機行業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用》有2年的時間，目前已經(jīng)免費向行業(yè)分享了76期，憑借我們多年對行業(yè)企業(yè)走訪、了解產(chǎn)品用途、觀察產(chǎn)品應(yīng)用以及行業(yè)朋友交流而搜集整理出來，主要為了向行業(yè)用戶普及無人機知識，展示無人機現(xiàn)實應(yīng)用功能，讓無人機能夠快速的在行業(yè)成長得到關(guān)注和重視。無人機的應(yīng)用潛力是廣闊的，就像如今的汽車，其只是在一個不同維度的AB點運行的平臺，是用戶賦予了平臺不同的功能。用戶掛載藥箱就是植保機、掛載雙光吊艙就是巡檢無人機、掛載五拼相機就可以做正射影像......
當(dāng)然選擇好的無人機平臺只是第一步，還需要配備相應(yīng)的后臺操控軟件，才能賦能飛行平臺更多的能力。這就是為什么生產(chǎn)和組裝一臺無人機很簡單，但是不同廠家的功能性、穩(wěn)定性以及智能化程度有所差異的原因。不過總結(jié)一點，有研發(fā)實力、有時間技術(shù)沉淀、有領(lǐng)域垂直深耕、有實戰(zhàn)應(yīng)用、有一定售后服務(wù)以及有一定市場產(chǎn)品銷量的廠家，他們的產(chǎn)品可靠性和功能性更值得信賴。
六、線下活動：提高互動，增加信賴
2023年我們參與多場企業(yè)組織的線下飛行活動，通過與終端用戶的零距離接觸不僅能夠讓企業(yè)獲得真實的用戶反饋，而且增加與用戶之間的信賴和友情。靈感源于生活，產(chǎn)品賦能生活。
無人機的產(chǎn)品每年更新迭代的速度很快，有些不僅僅只是硬件上的更新，更多的是軟件和功能上的改進。然而這些方面的改進就需要足夠的用戶反饋和市場應(yīng)用的期待。在這里，我們鼓勵企業(yè)多多開展線下用戶體驗飛行活動，可以最直觀和簡單的方式向用戶展示產(chǎn)品性能和功能，同時也是一次免費獲取產(chǎn)品改進和提升的機會。我相信通過不斷與用戶溝通和交流，他們不僅成為你最忠實的伙伴也將成為企業(yè)發(fā)展壯大的助力之一。
七、行業(yè)展會：促進交流，尋找合作
2023我們參加行業(yè)內(nèi)多場無人機相關(guān)的展會及活動分別有以下幾點總結(jié)：
1.無人機出現(xiàn)在相關(guān)的領(lǐng)域包括有:警用安防、電力、測繪、農(nóng)機、智慧城市、能源、防務(wù)、安全、環(huán)保等。
2.無人機展會不僅是各家產(chǎn)品集中展示和亮相的平臺，更是一場買家集中選購和學(xué)習(xí)無人機的大好機會。
3.企業(yè)新品發(fā)布和產(chǎn)品見面會同樣會吸引對該品牌認可的采購方、供應(yīng)方、用戶以及各地政府單位。
在這里推薦國內(nèi)幾個重要的無人機展會：
1.深圳國際無人機展覽會；
2.地理信息測繪大會；
3.全球無人系統(tǒng)大會；
4.珠海航展；
5.直升機博覽會；
6.亞洲通航展；
八、實戰(zhàn)演練：團隊考驗，產(chǎn)品驗證
2023我們不僅走訪多家無人機企業(yè)進行多項目飛行實測，而且在今年“2023無人戰(zhàn)法”現(xiàn)場組織了十幾家“海陸空”無人系統(tǒng)產(chǎn)品實戰(zhàn)演練。
大致情況總結(jié)如下：
1.無人機使用前期各項準(zhǔn)備尤為關(guān)鍵，包括產(chǎn)品裝配檢查、飛行環(huán)境、信號干擾與接收、飛行線路設(shè)定及保障等。如果以上某些環(huán)境無法提前或者快速確認完畢，則對本次飛行有很大的影響，輕則浪費時間，重則摔機損失。
2.實戰(zhàn)應(yīng)用的快速處理及響應(yīng)，目前大部分行業(yè)無人機所能實現(xiàn)最熟練的功能是偵查航拍。有些廠家產(chǎn)品缺乏應(yīng)該對多樣化的真實場景應(yīng)用，尤其是應(yīng)急救援時沒有太多的時間和條件給到平時理想的條件，一旦耽誤時間就表示該任務(wù)正面臨更嚴重的損失。
2024已來，行業(yè)發(fā)展、政策要求、國內(nèi)競爭、海外貿(mào)易都將成為今年的熱門話題，如何把握機會，順應(yīng)市場、行業(yè)以及時代的發(fā)展尤為關(guān)鍵。
